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pay-what-you-want

Escrito el 24 marzo 2009 por Patricia Gabaldón en Economía Global, Uncategorized

Me encanta ver la economía en situaciones cotidianas de nuestro día a día, por eso, en muchas ocasiones intento encontrar una racionalidad económica a casi todo… hace unos días, leyendo el blog de Tim Harford en el Financial Times, The Undercover Economist, se planteaba una cuestión muy interesante: con la llegada de la crisis, aparecen cada vez más a menudo opciones de “pay-what-you-want”, o lo que es lo mismo, se deja a elección del consumidor el precio a pagar por el producto o el servicio. Radiohead lo hizo con su último disco, y cada vez es mayor el número de noticias que nos llegan sobre restaurantes en los que puedes pagar la voluntad.

 

Esto hace que las fuerzas de la oferta y la demanda fluctúen libremente, sin embargo, al no fijar los productores un precio mínimo, el mensaje que se manda al consumidor es que son ellos los que mandan, y posiblemente que todo podría tener un coste cero y, por lo tanto, un precio cero. Si no me equivoco, la curva de oferta sería un punto, que no estaría determinado por los productores si no por cada uno de los consumidores de forma individual, maximizando el excedente del consumidor en cada caso. Sin embargo, también puede ser una manera de atraer clientes/compradores por otras vías, es decir, como una estrategia de marketing, para atraer a todos aquellos cuya intención de pago es cero, pero que al tener acceso al producto/servicio de forma gratuita, pero con la sensación de que deberían haber pagado, lo prueban y que posiblemente estén dispuestos a pagar en el futuro por ese u otro producto similar. En el caso de Radiohead, por ejemplo, ofrecer su álbum de forma gratuita es una forma alternativa de conseguir más gente en sus conciertos (por los que seguramente pedirán un precio Premium). Sería muy interesante conocer cuál ha sido el precio medio pagado por la gente en estos casos, aunque también estoy segura de que muchos optaron por no pagar nada, y cuántos de los que no pagaron por el álbum, después han ido al concierto.

En tiempos como los que corren todo tipo de estrategias salen a la luz… sería muy interesante saber cuántas de éstas se mantienen en el largo plazo.

Comentarios

Jose Ramon Lopez 24 marzo 2009 - 12:46

Yo tengo la ligera sensacion de que en uno de estos restaurantesn de “pay what you want” se paga de media por menu con los mismos platos mas que en uno tradicional.

1 – Por verguenza.
2 – Porque a la gente le encanta “aparentar”.
3 – Por que el que está dispuesto a pagar 0, 1 o 2 € prefiere pagar algo mas e ir a un sitio en el que lo ofertado coincida con el precio “standard” de un menú.

JOSE LUIS 24 marzo 2009 - 14:21

Radiohead quedaron defraudados cuando vieron que muchos no pagaban nada o casi nada por su disco; fallaron en sus expectativas

antoni 24 marzo 2009 - 15:33

Desde otro punto de vista, el pay-what-you-want se parece un poco al monopolista con discriminación perfecta de clientes. Me explico. Ante un determinado producto, todos estamos dispuestos a pagar un cierto precio, que es distinto según las personas. El sueño de todo vendedor es cobrar a cada cliente lo que está dispuesto a pagar, por que así 1) Si por ejemplo el precio fijo es 10 y tu estás dispuesto a pagar 20, como vendedor pierdo 10 que podría haberte cobrado y 2) si el precio lo dejo libre, todos aquellos que estén dispuestos a pagar menos de 10, tal vez lo hagan.

El problema es, claro, el free-rider y el riesgo moral. Un truco que vi en algunos museos americanos es que el precio de la entrada era una donación. Podías pagar lo que quisieras, pero debías pagar al menos un dolar.. y al lado había un cartel con un precio recomendado.

antoni 24 marzo 2009 - 15:42

Estimada Patricia:

cuando dices ” la curva de oferta sería un punto..” no sería que la curva de oferta seguiría siendo una curva? Lo que dejaría de ser una curva sería la curva de demanda, por que ahora no podríamos agregarla de forma tan directa. Cada consumidor tendría su propio precio de reserva. Por eso desaparece el excedente del consumidor.

Javier Tomás 25 marzo 2009 - 11:13

En mi opinión Radiohead hizo bien porque el negocio discográfico, tal y como lo hemos conocido los que hemos comprado álbumes en casette, vinilo y cd, está llegando a su fin. Es algo de lo que se ha tomado ejemplo y, aquí en España, la revista musical Efe Eme, te permite descargarte discos gratuitos de gente como Loquillo, Andrés Calamaro, Amaral, Juan Perro…Cada son más los artistas que usan su web para poner sus canciones, a modo de radio, y especialmente aquellos que no salen en las radio fórmulas.

Ahora los grupos hacen caja con las galas. Las entradas de U2 en Barcelona están por los doscientos euros, o más. Unos amigos vieron a Madonna el año pasado por trescientos; es decir, seiscientos, porque son una parejita.

Dudo que se pueda extender esta práctica a otros sectores; a pesar de la crisis no lo tienen tan mal como las discográficas. Además los españoles somos muy cutres y seguro que, o no pagábamos, o pagábamos una miseria. Solo se puede hacer en sitios con glamour, donde la gente vaya sobrada.

[…] En los medios de comunicación y en internet vemos la proliferación de políticas de precios “pay what you want” (paga lo quieras). Algún conocido grupo musical ha colgado sus canciones en internet a cambio […]

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