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ESTRATEGIAS EN LA GLOBALIZACIÓN

Escrito el 10 Noviembre 2007 por Mikel Aguirre en Uncategorized

En un entorno internacional en el que los suministradores hablan mandarin y los clientes pasean por la calle Serrano, Oxford Street o la Avenida Paulista, ¿cuál es la estrategia que se debe adoptar una empresa para tener éxito?.

¿Se debe tratar de buscar necesidades comunes en mercados distintos y distantes? Por ejemplo, tomar un café en un ambiente relajado y sin ruido parece una necesidad común. O bien ¿Se debe adaptar la empresa a cada mercado según sus particularidades? ¿O quizás la solución es , como empresario, buscar lo mejor que cada mercado me ofrece, deslocalizando lo que me dan otros proveedores distantes más baratos y buscando los clientes en los segmentos de los países que mayor margen me dan? Por ejemplo, compro o fabrico componentes de piezas del norte de África que vendo como producto acabado en Portugal.


Es evidente que dependiendo en cómo sea la respuesta mi estrategia será diferente. En el primer supuesto la investigación y desarrollo serán uno de los pilares de mi firma, en el segundo caso la publicidad y en el tercero la logística.

Ahora bien como cada vez las oportunidades se multiplican pero las situaciones son cada vez más complejas ¿No es posible que una empresa en el tercer milenio tenga que combinar dos, tres o más estrategias para competir en el mercado mundial actual? La flexibilidad en adaptar la estrategia de una empresa se ha convertido en un pilar básico del éxito en el tercer milenio. Se trata de entender qué posición ocupa mi empresa en un sistema de valor internacional, desarrollando mi actividad de la forma más eficiente posible para formar parte de proyectos internacionales y crecer con ellos: El PIB mundial crecerá en el 2007 cerca de un 3,8% frente a un 6,6% del Comercio Mundial

Las empresas que trabajen de una forma extendida, observando y trabajando en mercados internacionales como propios tendrán una capacidad mayor de incrementar sus transacciones y el beneficio que de ello se deriva

Comentarios

Beltrán Caruana 11 Noviembre 2007 - 18:55

Yo creo que cada empresa es un mundo y no existe una estrategia buena y otra mala a la hora de internacionalizar. Lo que en algunos mercados puede funcionar en otros no, dependiendo de la industria que se trate. Cada compañía debe tener claras las ventajas de salir fuera y pelear en un mundo global y decidir como hacerlo.

Txaber 14 Noviembre 2007 - 19:08

Como todos sabemos, no existen ni recetas ni fórmulas mágicas, así que no podemos generalizar una estrategia de internacionalización que le ha funcionado bien a una empresa en concreto. Sin embargo, sí creo que se pueden extraer lecciones para un sector de actividad concreto. Es más, hay que estar muy atento a como se internacionaliza tu competencia. De los visto últimamente, me ha interesado especialmente lo que está haciendo IBM. El pasado mes de julio se celebró el día del inversor de IBM, por primera vez fuera de EEUU. ¿Dónde? En Bangalore Palace…

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